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电动伸缩门该如何在这个行业中站稳脚跟

文章出处:www.jindaheqigan.com   作者:金大和门业    人气: 发表时间:2016-06-27 15:28

  电动伸缩门该如何在这个行业中站稳脚跟

  电动伸缩门该如何确保自己在这个行业的地位保持常胜将军?提升自己品牌价格是很重要的,企业做到稳定持续的发展后都会统一战线的向品牌化发展的路线前行。也只有这个走向品牌化服务的路线才能真正使伸缩门行业乃至各行各业的市场真正持久性立足。相反,如果一个没有品牌意识的企业一味盲目的追求销量没有积极的发展自己的销售团队和销售代理的话,长久下来就会出现订单源断失不足的现象!只有把自己的销售团队和销售代理做大做好才能保持持久性稳步发展,才能让代理商对企业更加信心十足,相信代理商们是有判断能力分辨什么样的企业发展策略才是对自己对企业有利的!做到互赢互利才是重视品牌概念的企业与代理都希望看到的。

  想要提升销量方法无非是一种,放弃代理商走向产品直销化路线,把层层代理之间的利润直接割让给终端客户,虽然从表面看来这样做似乎对客户、生产商是一种“互惠双赢”的现象。其实不然,生产商放弃了代理商的这块蛋糕,换来的结果只有两个局面,第一则是:代理商不在为企业效劳宣传伸缩门的相关介绍,这也让一些不了解伸缩门的终端客户“不敢尝试”这类产品,也许担心使用寿命或许担心售后服务等,因为代理商的优势非常明显,可以在当地区域里推广伸缩门这种产品而且更为好的一点是终端客户所使用的产品出现问题可以直接与当地代理商取得联系进行维修,这也让终端客户的“安全感”得到一定满足。而发展直销路线的企业就等同于放弃了代理商的一系列优势,让产品在当地无法得到有效的推广,甚至于很多客户就根部不知道伸缩门这个产品到底是什么更别谈来采购了!而且放弃代理商也就注定了订单的不稳等不持续性,终端客户担心售后问题或是一些根本不了解伸缩门产品却有意向采购庭院大门的客户就这样被白白流失浪费。代理商的第二个优点就是帮助终端客户安装,因为一些终端客户因为是初次接触伸缩门这种庭院大门,有很多安装的细节虽然很简单,但是因为自己第一次接触所以表现的非常陌生,很多简单的问题因为担心自己不小心做错会产生无法预料的后果,这种“恐慌”的意识导致很多简单的问题被复杂化,所以闹出一些没必要出现的误会这也是放弃代理商走向直销化企业所必须会经历的一大问题。

  电动伸缩门没有了品牌,没有了代理商为我们大力的宣扬广告效应,结果无非是所有人都对这个品牌一无所知,放弃了互利双赢的“游戏规则”也等同于放弃了产品的利润,因为只要市场上有第一家生产商开始直销,那么后续的厂商也会一拥而上的效仿,结果只有一个:互相为订单挣得脑破血流不断压低价格,不断压缩成本,这样的恶性循环所受害的只有是那些使用产品的终端客户,虽然花了很便宜的价钱买到了廉价的产品,但是售后服务没了保障,产品质量因为经过生产厂商的一而再的成本压缩质量就更加无法达标,更别提产品使用寿命。这种现象可以简单想象一下,一个终端客户买了没有保障的产品,产品损坏后没有了售后保障,最后,迫不得已只能把这一堆废铁卖掉从新采购当地有卖的庭院大门!这也让终端客户在心底起了一个永不消退的“疙瘩”认为伸缩门这个产品质量根本就不好,从此以讹传讹大家都认为伸缩门不好!最后的最后,伸缩门行业就会被这些没有品牌概念的生产厂商所摧毁,伸缩门这个拥有高技术含量,外表美观大气的产品就这么慢慢从市场上消失不见!

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